名称：华歌尔天猫双11淘宝明星直播
形式：双11淘宝明星直播（李湘）
日期：2019年10月31日晚
受众：追求精致品质生活的女性
产品：(双11预售商品)华歌尔Wacoal GOCOCI 2件装背心式薄款无钢圈文胸 WB8637
作为国内娱乐圈及主持界“大姐大”的李湘，自带流量和主持人随机应变伶牙俐齿风格，粉丝号召力强大，再加上双11前期的晚上场次，直播吸引了超过159万用户观看。
李湘是华歌尔的忠实用户，由于她真心喜欢华歌尔内衣产品，因此在推荐产品的时候语气特别真诚，为粉丝提供了更直接正面的刺激，加上播音出身的声线，李湘推荐产品时感染力十足，直播间气氛热烈。
李湘用了大约11分钟去讲解产品，从华歌尔品牌、产品材质、优势卖点到产品颜色均有介绍，十分详尽到位，并用自己10年自用+亲自在日本购买华歌尔产品的经历作为对比，强调华歌尔的高端价位与本次促销活动的优惠，让粉丝充分理解到本次活动的优惠力度之大，刺激粉丝下单，在这个双11，华歌尔带给你能和高品质生活湘姐同款，粉丝又怎么会拒绝购买呢？
基于李湘强大的带货能力与品方的大力度优惠，即使华歌尔产品放在直播的后段时间播出，该场华歌尔的混播直播间预售销售额依旧能达到39万多，转化效果很不错！
直播总结与建议
主播与品牌的高度匹配
华歌尔是李湘自身穿了10年的内衣品牌，李湘对华歌尔产品的熟悉让其在直播时能更亲切、更真诚地“说服”粉丝，李湘很好地把自己对华歌尔产品的真实体验感受在直播时传达给粉丝，李湘拥有完整的个人品牌，这个品牌由鲜明的标签组成，在这套表现在吸引来一批认同其价值观的粉丝，加强粉丝对商品品质的信心。也是李湘与华歌尔品牌的高度匹配成为本次直播成功的关键，建议品方可以考虑与李湘进行长期合作。
多媒体辅助主播讲解
与外穿的服装不同，内衣无法由主播直接试穿出镜，因此在穿戴效果的直观感受上相比其他服饰会大打折扣。李湘这场直播配合了视频同步展现华歌尔的品牌实力与产品穿着效果，且李湘在产品颜色方面进行了充分的推荐，能在一定程度上弥补了内衣直播不易呈现外观的缺点。
大力度优惠吸引下单
李湘一直强调华歌尔产品的高端价位及女性都至少有一件华歌尔的内衣，最后与直播产品优惠价形成很大的对比，让粉丝感到本次优惠力度非常大，而本次直播优惠确实比双十一当天价格要低，因此能很好地刺激粉丝加购下单。未来直播投放，可增加定制专属主播福利，例如赠品、免单抽奖等专属主播福利，主播卖货会更用心，转化率也会越高。
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