【快消零售】2021战马xWT品牌策略方案PPT

本案核心观点一览

• 1.红牛和战马必须做明确区隔，用不同策略分别对待。
• 2.无论红牛想收复失地，还是战马想攻城略地，广告战必不可少。
• 3.红牛需要尽快完成消费者教育，使消费者能够识别自己。
• 4.罐装战马应该作为战马主力SKU。
• 5.战马必须明确占位年轻人。

明确红牛、战马两品牌各自的战略地位及战略角色并梳理二者关系

红牛与战马同属于华彬集团旗下同品类不同品牌产品，二者的地位、角色、任务各不相同。

天丝红牛采用“一体两翼”的市场竞争策略

双管齐下

天丝红牛用两种产品制造对立，同时推广两种产品：安

耐吉主打“新口味”、“新能量”，维生素功能饮料主

打“老口味”，同时抢占市场。

混淆视听

主打“进口装”，通过“进口装”、“原装”来教育

消费者，顺理成章说清为何从“功能”改为“风味”，

让一部分中国红牛的消费者不变真相转而选择了它们。

教育市场

大力投入资源进行推广，同时签下四位代言人，占据不

同场景、主攻不同人群，在短时间内引爆市场的同时，

以最快的速度完成品牌年轻化，获得年轻人群认可。