2021快手平台营销手册下载（101页）

随着移动互联网普及率的不断提升，中国移动互联网用户规模已趋向稳定，增长规模有所放缓，流量接近饱和。

截至2021年6月中国移动互联网用户规模达到历史新高值11.64亿，同比净增962万但同比2020年6月增速有所放缓。

短视频领域用户日均使用时长大幅上涨排在TOP位，2021年6月日均使用时长近90分钟

快手APP在内容平台领域和短视频平台领域MAU、DAU、使用时长均名列前茅

快手提出的“场”概念，表现出来的是品牌与用户之间营销关系的一种升级

在新形势下对营销生态的“场”内，像是一个更加高级的营销体系。在体系内，可宣传渠道越发多元化，宣传内容也愈发丰富，用户所感受到的是来自全方位、多角度的认知和影响

消费者最终和品牌建立的关系，不再是简单的产品和需求的关系，也不单单是销售和购买的关系，而是一个情感和信任的关系。 把“信任”这个维度引入到品牌营销过程之中，让消费者的购买行为不再仅仅因为“知道”或“需求”，而是因为“信任”。

快手在做什么？—— 老铁经济，信任消费

老铁是谁？追求品质，向往美好生活的Z世代和小镇青年

• 老铁是谁？ 快手粉丝的主要人群是3线城市及以以下小镇青年，和具有潜质的Z世代
• 老铁挺多！这类人群在年度的快手活跃用户超过了3亿
• 老铁666~ 过半采访用户会在看完短视频之后产生购买兴趣，在消费是倾向选择更有品质的商品

老铁在看啥？—— 最爱看生活的娱乐化和真实记录

• 老铁们更爱看幽默搞笑段子、情感、颜值、生活日常、短剧类型的内容
• 老铁通过快手围观他人真实且无演绎的生活，反应出他们对品质、兴趣、美好 生活的向往

老铁为什么爱看？—— 真实生活 真情实感

基于“真实生活”和“真情实感”的创作，构成了平台的内容调性

• 平台上表达拼搏精神的音乐类内容、和基于生活再创作的幽默短剧吸引了最多互动，硬核“美学”和热血电竞也收获高人气
• 打造出真实、真挚的内容调性。而当明星入驻时，也更多地通过亲切、真诚的内容及形象呼应平台特质

快手营销打法 -【 RISE 】内容营销模型打法，让用户沉淀随时发生

Reach 触达 | 用什么账号来跟老铁沟通 ？

以场景剧情达人为主搭配垂类达人，和生活类达人高流量覆盖进行差异化组合，争取覆盖最广小镇青年老铁

Inspire 激发 | 如何打造优质内容？

Seize 转化 | 如何将短视频进一步转化？

Echo 沉淀 | 快手营销打法节奏